Der Wohnungsmarkt ist hart umkämpft, die passende Immobilie schwierig zu finden. Größe, Lage, Finanzierung – alles sollte passen. Gleiches gilt auf der anderen Seite: Ein Haus zu verkaufen ist oft leichter gesagt als getan, denn es gibt viele Aspekte zu beachten. Makler können helfen, den Überblick im Immobilien-Dschungel nicht zu verlieren.
Wie Immobilienmakler Verkäufer unterstützen
Die Gründe für den Verkauf einer Immobilie sind sehr individuell. Vielleicht wächst die Familie und die Wohnung wird zu klein? Vielleicht schrumpft die Familie, weil die Kinder flügge werden? Oder ein geerbtes Haus soll verkauft werden? So unterschiedlich die Motive sind, eines eint sie: Der Verkauf einer Immobilie braucht viel Zeit und Organisationstalent: Fotos vom Objekt aufnehmen, ein Inserat aufgeben, Besichtigungstermine vereinbaren, Kaufverträge aufsetzen, rechtlich keine Schrittfehler machen – die Liste lässt sich mühelos fortsetzen.
Viele entscheiden sich daher, beim Verkaufen ihrer Immobilie einen Makler einzuschalten. Er übernimmt viele der zeitaufwändigen Aufgaben: von der Erstellung des Energieausweises über die Koordination von Besichtigungen, bis hin zur Unterstützung beim endgültigen Immobilienverkauf.
Immobilienmakler ermitteln den korrekten Verkaufswert
Auch bei der Preisgestaltung kann die Makler-Erfahrung hilfreich sein. "Eine qualifizierte und transparente Marktwertermittlung ist wichtig“, erklärt Jakob Grethe vom Würzburger Immobilienmaklerunternehmen Grethe Schellmann Immobilien. Ist der Marktwert zu hoch angesetzt, verliere man potenzielle Kaufinteressenten, ist er zu niedrig, verliere der Eigentümer bares Geld.
Die Preise auf dem Immobilienmarkt sind in einem permanenten Wandel. Viele Faktoren wie der Objektzustand, die Wohnfläche oder die Lage beeinflussen den Preis einer Immobilie. „Manchmal genügt schon eine Straße hoch oder runter, um den Wert eines Hauses zu verändern“, sagt Grethe. Immobilienmakler kennen diese Faktoren und wissen, wie sie den Wert eines Objektes beeinflussen.
Nur beim erfolgreichen Hausverkauf erhält ein Immobilienmakler eine Provision
Oft wird kritisiert, dass der Verkauf mit Makler teurer ist. Doch die Honorierung der Makler wurde im Dezember 2020 gesetzlich geregelt. Danach teilen sich Käufer und Verkäufer im Bereich der Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen die Provision. Aktuell liegt der Provisionssatz für Immobilienmakler in Bayern bei 7,14 Prozent, also 3,57 Prozent pro Partei. Da in Deutschland keine Obergrenze für die Provision vereinbart wurde, kann dieser Satz jedoch variieren.
Transparenz bei der Preisgestaltung zeichnet ein Immobilienmaklerbüro aus. Gleichzeitig gilt: Viele Immobilienmaklerunternehmen arbeiten ausschließlich erfolgsbasiert, so auch Grethe Schellmann Immobilien. „Die reine Beauftragung ist kostenlos, bei uns wird keine Aufwandsentschädigung fällig, falls die Immobilie nicht verkauft werden sollte. Erst bei einem Abschluss erhalten wir eine Provision“, erklärt Grethe. Das gilt sowohl für diejenigen, die ein neues Haus suchen, als auch für Eigentümer, die verkaufen möchten. „Die eigene Immobilie ist oft der wertvollste, monetäre Gegenstand einer Person. Beim Verkauf ist gegenseitiges Vertrauen von Makler und Verkäufer Grundvoraussetzung für eine gute Zusammenarbeit.“
Makler vermittelt zwischen Käufer und Verkäufer
Dabei endet diese gute Zusammenarbeit für Grethe keinesfalls mit dem ersten Kontakt zwischen Eigentümer und Käufer. „Wir übernehmen zudem eine Bonitätsprüfung, prüfen also, ob sich Interessierte das Objekt tatsächlich leisten können.“ Auch die Begleitung zum Notartermin sowie zur finalen Übergabe oder Erläuterungen zum Kaufvertrag gehören zum Portfolio des Maklers. „Wir haben eine klare Vermittlungsrolle zwischen Käufer und Verkäufer, mit dem Ziel, dass, beide Parteien einen Mehrwert haben. Viele Verkäufe wären ohne einen Makler, ohne einen neutralen Vermittler, bereits an Kleinigkeiten gescheitert, etwa dem Inhalt der Gartenhütte.“
Auch Käufer profitieren von den Erfahrungen des Maklers
Mit Makler sind Eigentümer somit nicht nur mühsame Arbeit los, sondern auch rechtlich abgesichert. Käufer übrigens auch: Sie können sicher sein, dass die Immobilie geprüft wurde, dass alle notwendigen Unterlagen vorliegen und dass sie sich die Finanzierung auch tatsächlich leisten können. Zugleich wird die Provision für Käufer ebenfalls erst mit der Unterschrift unter dem Kaufvertrag fällig. Und noch einen Vorteil haben Suchende, wenn sie sich an einen Immobilienmakler wenden: Viele Immobilien werden zunächst exklusiv deren eigener Kundendatenbank präsentiert. Erst wenn sie dort nicht verkauft werden, werden sie auf dem offenen Immobilienmarkt angeboten. Sich beim Makler seines Vertrauens zu registrieren, das eigene Suchprofil also zu hinterlegen, ist daher sehr zu empfehlen.
Was ist meine Immobilie wohl wert?
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