Am schlimmsten sei es, wenn die Chefin oder der Chef beim Gehaltsgespräch sofort sagt: "Okay, das passt so!" Das zumindest ist laut Karrierecoach Susanne Feile ein eindeutiges Zeichen dafür, dass noch mehr möglich gewesen wäre. Stattdessen gilt: Eine gute, strategische Vorbereitung ist essenziell. Denn – das betont Feile mehrmals während ihres Seminars bei der Augsburger Agentur für Arbeit– das Gegenüber habe bei Gehaltsverhandlungen einige entscheidende Vorteile. Vorgesetzte haben solche Gespräche in der Regel öfter und müssen auch mit Kundinnen und Kunden immer wieder aufs Neue Finanzielles aushandeln. Als Arbeitnehmer oder eine Arbeitnehmerin sollte man also schon vorher ganz genau wissen, was man möchte – und es gibt Tipps, wie man es mit großer Wahrscheinlichkeit bekommt.